Entreprise de cloud computing, notre mission est de rendre les services d'infrastructure à nouveau faciles. Nous soutenons l'évolution de tous nos employés et nous nous assurons qu'ils se sentent épanouis professionnellement. Nous travaillons avec les meilleures technologies et les meilleurs technologues, dans un environnement convivial open source, à évolution rapide, en apprentissage permanent. Nous proposons package et avantages extrêmement intéressants. Afin d’accélérer notre développement international et notre croissance, nous renforçons notre département commercial B to B. Le service Ventes B to B France a dans son ensemble pour but de faire croitre et de développer notre portefeuille de grands clients sur l’ensemble des offres B to B proposées : Collocation, Serveurs en mode Private, Private Cloud et Cloud Hybride. Le service développe les références, construit avec nos clients des projets adaptés à leurs attentes, niveaux de service et exigences. Il apporte une réponse professionnelle aux enjeux de production et niveaux de services des revendeurs, hébergeurs, éditeurs de logiciels et autres grands comptes. Nous recrutons un :

Key Account Manager réf : KAM/59/D/T

Votre mission : Vous êtes chargé.e de développer les ventes de l’entreprise auprès de nouveaux clients. Même si l’entreprise dispose d’une base installée importante à maintenir, le cœur de l’activité actuelle est focalisé sur le développement des ventes B to B principalement en France et sur la zone francophone européenne. Vous êtes principalement chargé.e de développer les ventes de l’entreprise auprès de nouveaux clients. Prioritairement au quotidien, vous identifiez et répondez aux appels d’offres, RFP, RFI. Vous accompagnez les projets. Vous pilotez les demandes d’avant-vente auprès des cloud solution architectes. Vous identifiez de nouvelles opportunités. Vous traitez les appels entrants complexes. Vous construisez les réponses commerciales adaptées. Vous assurez la co-construction de réponses avec nos partenaires technologiques. Vous faites les arbitrages GO-NOGO avec nos équipes techniques. Vous organisez ouverture de liens, chasse ciblée et actions sectorielles. Vous assurez l'animation d’évènements grands comptes.

Votre profil : De formation supérieur en ingénierie commerciale, commerce ou équivalent, vous avez une expérience solide dans la vente de technologies en B to B, en cloud Infra, SaaS, Projets IT ou Collocation. Vous avez des connaissances techniques de base et une grande culture du monde IT et de ses écosystèmes. Vous maîtrisez la réponse aux appels d’offres et les propositions commerciales. Vous maîtriser les techniques de vente et de négociation complexe. Vous avez d’excellentes notions de gestion de projet, une excellente maîtrise de l’anglais, une autre langue serait un plus. Vous êtes méthodique, organisé, curieux et en veille permanente, calme et résistant au stress, réactif et agile, orienté ventes, résultats et performance, orienté solutions. Vous avez un sens créatif important. Vous savez travailler en équipe et vous êtes respectueux du collectif.

La personne intéressée par ce poste basé à Lille, peut envoyer par courriel son cv, en précisant la référence du poste KAM/59/D/T, à tfermine@orange.fr puis m'appeler directement.

Je suis à votre disposition au 03.20.83.47.03 pour répondre à vos questions sur le poste et l'entreprise.

Cordial°

Thomas Fermine

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Daniel FERMINE Consultants RH
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Tél: 03.20.83.47.03
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