RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES réf : GPOC/59/F
Votre mission :vous négociez les contrats et les accords avec nos partenariats industriels et nos clients de la distribution. Vous développez des contacts commerciaux de haut niveau par la fidélisation des clients existants et la prospection de nouveaux clients. Vous détectez et développez toutes les opportunités de croissance pour l'entreprise. Vous développez le réseau prospects, construisez les devis selon les projets, répondez aux appels d'offres, mettez en œuvre la contractualisation, et veillez au lancement des nouveaux contrats. A l’aide de nos responsables de département, et nos chef de projets marketing, BI, Statistique et logiciels, vous apportez une expertise métier globale aux nouveaux projets CRM et à la relation client des enseignes : vous analysez les besoins, définissez les cahier des charges, mobilisez et coordonnez les équipes, suivez les projets. Vous veillez à la création de services différenciants et innovants afin d'augmenter la pénétration du marché. Vous analysez les positionnements possibles, effectuez les choix en lien avec l’équipe de direction. Vous accompagnez et formez l'équipe de chefs de projet sur les techniques de vente, de démarchage et d'accompagnement client.
Votre profil : diplômé de l’enseignement supérieur, vous avez une solide expérience du management commercial et de projets en BtoB. Proactif, vous êtes à l’aise avec les outils de l’économie numérique, a l’affut des innovations.
Vous êtes intéressée par ce poste basé à Villeneuve d'Ascq, merci d’envoyer par mail CV, lettre de motivation, en précisant la référence du poste GPOC/59/F, à Daniel FERMINE, notre conseil, puis d'appeler directement.